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水處理設備公司聯系方式

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時間:2012-01-26 14:26來源:綺晴 作者:譚雙劍 點擊:
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生意場上如何才略戰無不勝之------硬球談判

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所謂硬球談判,顧名思義,就是在與客戶談判經過中僵持自己的原則,決不輕易甩掉自己的砝碼。我們常說談判就是要取得雙贏,或者說兩邊坐上去互相妥協。但硬球談判更多地強調的是己方利益,不論對方的談判條件多么冷峭,永遠擺出一副高人一等,對方求于已方的架勢,其實拒絕。從而達到不戰而屈人之兵的目的。 本文來自織夢

一、專業主義

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“專業”這個詞聽起來就很嚇人,專業的人我們喜歡稱謂他“專家”。無論是還是生活經驗都告訴我們,當你在某方面是外行時,保證自己不吃虧上圈套的獨一辦法就是聽專家的。醫用中央純水系統。所以,在你跟客戶實行談判以前,你要以專家的心態來做專業的談判預備。

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我現在為一家額外知名的住宅照明公司辦事,就在2005年底,公司想借用現有渠道擴大產品線,開發出了商業照明產品。設計人員開發商業照明的初衷是好的,EDI高純水。但是當產品放到經銷商面前的時候,卻遭到了他們的聯結抵御。原因只有一個,貴。當然或許這也只是他們不愿的一個借口。

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今年3月份,為了使商業照明產品順利打開上海市場,總公司特派了一名產品工程師,來援助銷售人員作產品方面的評釋工作。只一個回合,我不知道高純水。我們一位屢攻不破的經銷商,就被專業的產品工程師緊張搞掂。當他再次向我們喊出“產品貴”的時候,我們的工程師開始了他的專業談判:“貴?你有什么依照?你了解我們的材質嗎?你了解我們的工藝流程嗎?”“你知道我們的鋁材采購本錢是多少嗎”“很好,外觀大家都差不多,你知道我們的安裝不妨比別人少用多少時間嗎?”“你知道我們的壽命是多少嗎?”“你知道我們的消費功率是多少嗎?”從光源的行使壽命、顯色性到照明設計的照度、光束角、防眩光,學習制藥廠純水-注射用水設備純水設備。一系列的專業術語和專業問題,你看純水應用。只問得經銷商啞口無言,最后心悅誠服地豎起了大拇指。談判的結果可想而知,因為這位經銷商和大多數人一樣,信托專家。 織夢內容管理系統

所以,想成為一名硬球談判專家,你得注意一下了,你的產品專業學問到底知道多少,比你的客戶多還是少。想知道純水設備。純水設備如何讓客戶永遠不愿意拒絕你?(光電純水設備,EDI高純水。如果你還有差距,現在開始趕快把這個差距縮小。還有一點,今天還不是專家的你,在面對談判方的時候,你仍然須要裝出一副專家的樣子來,因為你在態度和架勢上不能輸給對方。

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二、領導權

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作為一名硬球作風的人員,每次談判始終都會牢牢地掌握著局面的控制權。在日常的企業經營管理行為中,永遠。大部分領導都是些沉默寡言善于思考的人,他們常常會讓事情朝著自己規劃的方向發展,銷售人員面對客戶的時候須要成為這樣具有控制力的領導。如果你能夠讓客戶成為你的下屬,心甘情愿地跟著你的鼻子走,所有的問題都會勢如破竹迎面而解。

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是誰說的“不想當元帥的士兵不是好士兵”?然后就是一大幫人的隨聲附和,如何讓客戶永遠不愿意拒絕你?(光電純水設備。

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我可不想冒天下之大不韙說這句話沒道理或是歪理,但一個基本的事實是:在沒有壓力的情況下,大多數人更想當個好員工(士兵還是有生命危險的,與其死的默默無聞不如當個元帥死的轟轟烈烈)。因為人是有惰性的,純水處理系統。當領導須要魄力須要膂力須要能力須要經受更多的責任。就是因為惰性,純水耗材。有些只要能讓他緊張賺錢,純水耗材。他樂意當你的下屬。 內容來自dedecms

每當公司有新人報到,跟我跑市場的第一天,我都會這樣告訴他:“我不論你以前的工作方式和習慣怎樣,在我們公司無論造訪客戶還是打電話給客戶,請間接報出你自己的名字,而不要說‘我是小張、小王’。 織夢內容管理系統

”每當我聽到業務人員打電話給客戶:事實上東莞純水機?!澳愫?,吳老板,我是**公司的小劉”,我就額外憎恨。為什么非要自貶身價,說自己是小劉呢。如果你以為小是代表你年輕的話,這跟你的工作沒有任何關系。你與客戶談判的時候你代表了,學習純水設備。而公司有幾個或者幾十個小劉,你不是獨一無二的,當你擺脫這家公司的時候會有第二個小劉為吳老板“辦事”,所以你無法贏得吳老板的尊重,更無法成為他的領導,也就沒辦法取得每場談判的控制權。光電。請問,仿真槍專賣店??粗鳨DI高純水。有誰敢稱謂他的老板是小孫呢,即使他只有二十幾歲。 內容來自dedecms

也有人跟我說,稱謂自己是小劉會顯得自己跟客戶關系更密切一些。銷售工作不須要你委曲求全地去求別人,因為每次開銷售會議或做報告的時候,你們都會說我們與客戶是雙贏的關系。我還真的很少看到那些成功的銷售主管,純水設備。在客戶面前充任小字輩的事,你看反滲透純水設備。只是那些剛剛處置銷售工作的業務人員常常會這樣做。想成功就向那些成功的銷售主管們學習吧,對你的客戶間接大聲地說出你的名字,然后充溢自信地以領導者的身份跟他談生意。 織夢內容管理系統

三、話語權

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我們很少能有機會跟領導單獨溝通,他的話好似總是很少,但每次領導的公共演講和早間會議都是那么振奮人心,對于反滲透純水。他的發言是那么的鏗鏘有力一語中的。作為硬球談判人員,在與客戶談判的經過中,他們的臉上喜歡掛著自信的笑容,然后傾聽客戶的發言,并不斷頷首默示客戶繼續。相比看edi。很多人都明白“言多必失”的道理,同樣是這些人常常喜歡表現自己逞口舌之快。未來的銷售不再屬于“伶牙俐齒”的人,而是屬于“能說會問”的人。善于傾聽,能領會客戶每句話的真正意思,了解客戶真實想法的人,才略夠引導客戶快速達到自己想要的結果。

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當然,只傾聽不善于表達同樣無法成為一名優秀的硬球談判人員。工業純水設備。掌握談判的話語權,須要你成為一名教師,一位演講家,一個講故事的高手。我就曾經碰到過這樣一位硬球業務人員,他在給一名四十歲左右的商場主管講的時候,真是發揮的淋漓盡致?!澳阒酪涣鞯墓芾硎鞘裁此絾?你知道三流的管理是什么水平嗎?你知道自己現在處在哪個水平嗎?”吊足了這名主管的胃口后,他開始以大學教授的身份講授了我們在《市場營銷學》里面聽爛了的實際??纯醇兯?。他的獻藝相當精彩,他講的那些故事是那名主管以前不足為奇的,從IBM到戴爾,從松下到海爾,這些國際巨頭的故事令主管振奮,從主管的表情看得出她很陶醉,對于設備。同時對這名飛利浦公司的業務人員充溢了崇拜之情。 內容來自dedecms

四、永遠的主場 copyright dedecms

想盡一切辦法,把客戶約到你的公司來談生意,主場作戰的優勢不消我在這里闡述。如果客戶不愿意,那么就把他約到你最常去的店。如果客戶只想在家里等你上門,那你可得好好預備一下了,把客場變成自己的主場可不是那么容易的事,除非兩邊實力相差額外懸殊,你看純水。當然是你強彼弱。事實上客戶。

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有一本關于推銷技巧的書上這樣寫道,為了使來訪的人感到不稱心,從而發揮戰敗丟失談判主動權,對比一下如何讓客戶永遠不愿意拒絕你?(光電純水設備。主人有心把來賓的座位調低了幾公分。我這里可不是教你使壞,我額外鄙視這種不友情的小伎倆。我只是想告訴你,如何??蛨鲎鲬鹉闶裁磫栴}都能碰上,要想談判成功從一開始就應該由你來選擇賽場。

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