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水處理設備公司聯系方式

大型凈水設備 凈水 銷售

時間:2012-02-05 17:31來源:wbbnight 作者:fresh 點擊:
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一、凈水器的市場前景喜人 凈水器起源于八十年代初的美國,九十年代初進入上海。 凈水器的應用和推廣取決于三點: 1、飲水水質不良 ,促使人們采用凈水器來改善水質,確保飲水
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一、凈水器的市場前景喜人 織夢內容管理系統

凈水器起源于八十年代初的美國,九十年代初進入上海。

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凈水器的應用和推廣取決于三點: 內容來自dedecms

1、飲水水質不良,促使人們采用凈水器來改善水質,確保飲水安定衛生。美國最早發明凈水器就是因為自來水中被發現有有害精神,惹起人們的害怕而開發研制并紛紛使用凈水器;而九十年代初的上海也是以自來水水質差,有異味(氯、氯酚等)而聞名全國的,所以在國內最早引進、使用和坐蓐凈水器; 本文來自織夢

2、經過飲水與矯健學問的宣傳和普及,文明水平、迷信學問、衛生學問、保健認識等較高的人群,如醫生、教師、機關干部、企業的管理人員、技術人員、白領階級等最先購置凈水器,然后帶動親友、鄰居、同事等普通市民購置; 內容來自dedecms

3、已從溫飽型過渡到小康型的家庭,經濟支出足以購置這類以進步生活質量、鼓舞身體矯健為目的的生活用品,并能承受其后發作的諸如更換濾芯等必需的費用。 內容來自dedecms

我國的凈水器坐蓐企業在九十年代初期迅猛發展,九十年代中期壯盛興旺,96年末達八百余家。此后,由于其時凈水器的一些缺陷、售后辦事和凈水器市場紛亂,特別是假意偽劣產品漫溢成災,造成陰毒影響,以及其時桶裝水的興起,凈水器行業每況愈下,坐蓐企業紛紛轉產或停業,全行業陷入低谷。

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1998年起衛生部對凈水器坐蓐加強監管并慢慢推行行政審批制度,凈水器的坐蓐和產品德量逐漸有所典范。大型凈水設備。2000年以來,凈水器坐蓐企業迅速發展強大,凈水器行業迅速復蘇和增進,目前獲取衛生部頒發的衛生許可批件的凈水器合法坐蓐企業已達千余家,年產銷各式凈水器一千多萬臺。由于產量大,坐蓐成本降低,凈水器及其零配件、消耗品的售價也大幅下降,成為市民買得起、用得起的家庭生活用品。同時,坐蓐企業加強質量控制,產品德量和使用壽命大大進步,售后辦事也有所加強,某些品牌的凈水器取得了政府的認可和用戶的信任,榮獲中國名牌產品和出名商標等等名望。

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絕對待桶裝純潔水和管道分質供水,凈水器具有使用方便、價錢實惠、現制現用、水質別致、無二次污染等等優點,深受廣大居民迎接,是飲用水深度污染中應用最廣泛、最有發展前途的處理方式。在歐、美、日等興盛區域和我國臺灣區域,凈水器的使用十分普及。但據查詢拜訪,在北京、上海、廣州的家庭具有率尚不足15%,其他都會的具有率更低,而我國大局部區域天然水源水污染急急,市政自來水的水質并不欲望,所以我國凈水器的發展空間很大,市場前景和坐蓐潛力也很好。我國十三億人口,約四億家庭,按25%計,就需凈水器一億臺,何況還有更大國際市場呢!隨著經濟的急迅發展,天然水源水質污染不息加??;另一方面,隨著人們經濟支出和生死水平的不息進步,對生活質量包括對飲水水質的要求也越來越高。飲水與矯健已成為不少人關注的熱點和焦點,凈水器也一定會進入千家萬戶,象彩電冰箱一樣普及,成為居民家家必備的生活用品。 內容來自dedecms

二、銷售是凈水器企業的生命線 織夢好,好織夢

凈水器的銷售是企業供產銷鏈上最關鍵的一環,有些凈水器廠紅紅火火,發展迅速,主要靠的就是銷售渠道的通順,產品供不應求;而少數凈水器廠則每況愈下,頻臨停業,主要也是因為銷路不好,產品賣不出去。所以須要坐蓐凈水器的企業家珍貴銷售,研究現代銷售理念。聽說家用廚房凈水器??梢哉f,企業的利潤靠銷售完成,銷售的好壞決斷企業的盛衰乃至存亡。凈水器銷售,既有某些企業的告捷閱歷經過,又有某些企業的腐臭教訓,作為企業的向導,首先要抓銷售,確定先進的、最合適的銷售模式??偟恼f來,凈水器坐蓐技術含量不高,坐蓐廠家眾多,新入門的企業不會坐蓐不要緊,可以去其他廠貼牌,等有了一定的穩定的銷量,建好了銷售網絡,積累了利潤和資金,再去建廠,再去搞開發,抓坐蓐。

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凈水器坐蓐企業在研發、坐蓐、銷售上有什么效果、收獲,或什么困難,迎接來電與我們接洽,共享你的告捷和歡樂,共擔你的困難,爭取光明和美好的明天! dedecms.com

三、市場是凈水器技術進步的原動力 織夢好,好織夢

凈水器發展到這日,在大的技術上少有進展,反滲入滲出、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就幼稚并廣泛應用了,1991、93年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器銷售(固然是入口的),而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、乃至號稱新質料的KDF,還有電解水機(堿性離子水機)都是有幾十年至多十幾年歷史的老產品,新質料不新。近年來凈水器的改進,往往是局部技術、坐蓐工藝、產品外形、零部件等的改進,在凈水機理上并沒有龐大的打破。但就是這些改進,都是市場推動的,不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。

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九十年代前期,凈水器在我國曾急迅發展,并在1995、96年抵達高峰,但很快就掉上去,進入谷底,為什么會掉上去,因為凈水器主要靠活性炭吸附,而活性炭吸附是無限度的,超過這個限度,非但不能凈水,反而污水,會大宗長細菌。用戶不知道或不注意,濾芯老不換,凈水器就變成了“污水器”,其時報上就是這么稱凈水器的,老百姓還敢用嗎?市場的反應促使我們凈水器廠想辦法:“說明書”寫清楚濾芯的更換周期;設立用戶檔案,搞好售后辦事,按期上門或打熱線:400-777-9313指點用戶更換;更為先進的是采用液晶屏幕顯示并到期報警,促使用戶更換濾芯,更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。

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坐蓐或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓,有的一次就賠了好幾萬,有的被起訴打官司,不但花錢,想知道凈水。而且花消了很多時間和精力,市場要求我們企業解決這個題目,解決漏水保護題目,現在很多廠都解決了,采用漏水芯片,漏水時主動封閉電磁閥,切斷進水水源,解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板并使地板變形。凈水器用戶早晨睡覺睡得著了,乃至出遠門都不用擔心了。

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濾芯更換時要封閉水源,否則水會噴出來;縱然封閉水源,水還是會滴漏出來,每次換濾芯,地上總少不了一灘水。有一家企業,在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水,就明白其原理及組織,進行研制,并申請了專利。 織夢內容管理系統

市場是凈水器技術進步的原動力,對于簡易凈水裝置。而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴充市場的作用,二者相輔相成互相鼓舞。

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四、銷售必需和辦事相勾結 dedecms.com

凈水器的銷售必需和辦事(包括售前辦事、售中辦事、售后辦事)相勾結,搞好辦事是開采市場并使市場和銷售可持續發展的必要條件。 copyright dedecms

售前辦事包括市場調研和市場誘導,前者是企業確定發展方向和新品開發的傾向,是市場主導企業;后者則是企業主動操縱市場的方向了,包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展,引導經銷商及廣大用戶(特別是潛在的客戶)對本企業正在坐蓐或打算開發的產品的興趣和購置欲望,是企業誘導市場。 copyright dedecms

售中辦事則是血忱接待,詳細向經銷商及客戶先容產品及坐蓐企業,使他們對產品及坐蓐企業逐漸認知、認同,進步興趣,逐歩剛強經銷或購置的欲望和決心。要詳細先容產品的職能、特色、優點和使用注意事項,使經銷商會銷、用戶會用,會維護保養,會簡單維修,避免可能出現的糾紛。

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售后辦事不但要搞好維修,而且要常常開展用戶走訪,包括熱線:400-777-9313走訪,指導用戶正確使用產品;搞好用戶檔案,及時指點用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等;開展上門辦事(如換濾芯等);征求用戶對產品的主張和倡導,并及時向質量部門、坐蓐部門、研發部門及有關向導信息反應,鼓舞產品德量不息進步,適當用戶須要的新品不息涌現。

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對凈水器坐蓐企業來說,辦事包括對終端用戶辦事和對經銷商辦事二局部,后者尤為重要,要下大肆氣搞好經銷商的培訓就業,包括銷售培訓、業務學問培訓、維護保養和維修技能培訓等等,使你公司的經銷商集體真正能擔負起發展和擴充銷售,開發、占領和擴展市場的重擔。

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五、凈水器的銷售特色

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凈水器雖又常被稱為“水家電”,但它與普通的家電產品不同,所以銷售模式也不同。普通家電用戶采購目的性很明確,如買彩電看電視,買冰箱儲蓄積累食品,不買彩電我就看不到電視節目,對比一下銷售。但凈水器似乎是有關緊要的,自來水也能喝,這不我喝了幾十年的自來水也都過去了;普通家電如彩電冰箱插上電源即可使用,而凈水器往往須要裝置調試,須要交待用戶很多注意事項;普通家電很少須要常常性的維護保養,而凈水器卻須要常常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等;普通家電只是買賣干系,客戶主動來買,店家賣掉就完事了,而凈水器須要對用戶進行啟發教育培訓,誘導潛在的客戶購置,并搞好售后辦事,常常與已購置的用戶聯系,可以吸收和帶動他的親友一大片人購置。普通家電實行單一效用(如看電視節目),而凈水器卻是企業和用戶雙蠃,即企業蠃得利潤,用戶蠃得矯健,用戶喝了潔白的水,

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進步免疫力,裁減疾病,而身體矯健對每一私人來說都是最重要的。把這些講清楚,凈水器就不是有關緊要的了,而是家家必備的生活必需品。 內容來自dedecms

由于上述原由,凈水器的銷售采用舊例的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市,問津者乏人。有一家凈水器企業,在**開了專賣店,并雄心壯志要在全國開幾千家聯鎖專賣店,但只搞了一年,**專賣店虧了七、八十萬,全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。 copyright dedecms

六、罕見的凈水器銷售模式 織夢好,好織夢

罕見的凈水器銷售模式有下列幾種: copyright dedecms

1、經銷商銷售

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經銷商銷售又常被業內人稱為“傳統銷售”,先采用刊登廣告、發關照、開會等方式,在全國鴻溝(或局部鴻溝)內招商,廣泛招收經銷商,一定時期(普通一年或二年)后對經銷商進行整合,根據經銷商的事跡、能力、忠誠度等,分別省級、市級、縣級經銷商,或稱一、二、三級代理商,賦與該區域以獨家經銷權或總經銷權,該區域其他客戶或經銷商必需從代理商進貨而不能直接從坐蓐廠進貨。坐蓐企業要對經銷商進行培訓,包括飲水與矯健學問、產品職能特色、營銷技巧、裝置維修技術等等,兩邊簽定協議,明確責、權、利、代理區域、代理價錢、市場銷售價錢、維修仔肩等等。企業形成全國鴻溝(或局部鴻溝)的經銷網絡。網絡越大,經銷商越多,銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個,假若每個經銷商一年賣一千臺,企業的總銷售量應抵達幾十萬臺。

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2、直銷 copyright dedecms

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式,與被明令不準的傳銷既有相似之處,但又不盡相同,這也是搞直銷的企業雖屢遭告發仍安然無恙的原由。廣泛的銷售網絡,獨特的銷售模式,振奮人心的鼓舞機制,熱血沸騰的培訓課程,這些,直銷和傳銷有殊途同歸之妙。但二者也有不同之處:傳銷點人頭,直銷銷實物;傳銷對私人,直銷對門店;傳銷培訓限制人身自在,直銷培訓自發報名來去自在;傳銷回避稅收,直銷遵章征稅。大型。所以,直銷水機的企業均未遭到作廢和封殺。 本文來自織夢

直銷的銷售方式特殊,由于是一對一的銷售推廣方式,對概念宣揚較為有益,銷售效果較好。但是企業直銷模式要典范,如果直銷模式不典范,就可能對品牌宣揚晦氣。此外,這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷,曾紅火于一時,但現已毫無影跡。

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直銷給終端客戶的水機價錢出格高,RO純水機要三千多,堿性離子水機要五千多乃至八千多,而坐蓐成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外,直銷網絡的每一層都要給以“贊美”,這樣才能調動網絡的主動性,才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷網絡有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說,目前業內對照出名的做純水機某企業,其在全國的代理商抵達3000多家,銷售人員達10萬人,據悉,安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大,主要定位高端產品。 織夢好,好織夢

3、會銷(開會銷售)

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一種經典的“會銷”模式是:經某地的經銷商組織唆使,與本地的居委會或物業管理公司聯系好,在社區進行矯健學問講座或聯誼會,把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會,由經銷商或坐蓐企業請來的幾個專家講授矯健學問,講授飲水與矯健的干系,講授自來水中的有害精神及其對人體矯健的危害,講凈水原理,逐漸進入主題,講使用凈水器的必要性和效果,講自已產品的優點、特色和作用。這就看講課老師的水平了,是否能感動人眾的心,乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得胡言亂語、乃至包治百病的萬能靈藥,乃至會冒出幾個病人來言傳身教,證明此物此水確有神效;有的會請知名的專家權勢巨子坐陣或由本地官員押陣,以示正宗和真實,不容置疑;有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗,以證明自已產品之功效奇異;有的還提供免費的午(晚)餐或組織免費旅游以聯絡感情。。。。。。 織夢內容管理系統

搞“直銷”的企業一定是搞“會銷”的高手,它們組織的會議常能會萃數百上千人,請來的講師亦非等閑之輩,煽動性之大,聽聽凈水機。能使這數百人中的大大都人爽快解囊購機。 dedecms.com

4、網銷(網絡銷售)

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利用互聯網,開網上商店,搞網上銷售,是近幾年來新發展的一種新的營銷模式,現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的,并也確有人經過它在網上購置了凈水器,例如在2007年無錫臭水事件中,無錫市場上凈水器一度脫銷,有錢也買不到,水臭又急需,網銷就成了大救星了。但總的來說,網銷在國內還處于起步階段,它在凈水器銷售中所起的作用和所占的份額,還有待履行的證明和時間的考驗。經過互聯網,獲得國外訂單的,也有很多例子,花消很少,是一種值得嘗試的外銷渠道。 本文來自織夢

5、展銷 dedecms.com

展銷就是利用參展的機會,一方面展示自已的企業和產品,尋找合作朋友,尋找經銷商;另一方面也推銷局部產品。95、96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上,某企業坐蓐的凈水器在展會上供不應求,每天運來貨每天售完,凈水。趕著坐蓐都來不及的現象還耿耿于懷。但近幾年在國內展會上的銷售均不欲望,因為現在坐蓐廠家多了,銷貨方式多了,信息通順了,展會也實在太多了,有些展會上參展的比參觀的人還多,其效果不問可知。 內容來自dedecms

參加國外的水處理展銷會,如阿姆斯特丹、迪拜水展,有時能獲得很多國外訂單,浙江省不少企業深有體會。 內容來自dedecms

6、電視銷售

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有一段時間,在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷堿性離子水機,其銷售效果不得而知,但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售支出要被電視廣告公司拿去,當然廣告公司也要支付電視臺。 本文來自織夢

7、廣告銷售

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廣告自身是促銷的一種手段,題目是廣告怎么投放?登在哪里?普通的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告,一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、對照窮,另外坐蓐凈水器利潤不高,付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤外面上高,但售后辦事很頭痛,還有就是風險大,漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原質料(如活性炭)、零部件(如濾芯、膜元件)的制造廠對照有效。 dedecms.com

8、租賃

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還是在六年前就有人向我講過這種設想:只租不賣,把家用凈水器租給用戶,裝在居民家中,凈水器所有權仍屬公司,公司負擔裝置調試、維護保養、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。也有把立柜式多效用凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位,如機關、學校、企事業,向它們收取租金。銷售。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式,但一旦鋪開須要不小的發動資金,其效果尚待觀察。目前已有一些實力厚實的公司在進行這種嘗試,祝他們告捷。 織夢內容管理系統

9、外銷入口

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做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的,有主動找外貿公司的,有經過互聯網找到國外客戶的,有經過臺商、港商轉手入口的,更多的是經過廣交會或其他相仿的展銷營業來往會結識國外客戶的,以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高,主要是坐蓐廠多,競賽激烈,有些廠家把價錢壓得很低,質量就無法保證,給國外造成中國制造的凈水器價廉物差的覺得,影響了國產凈水器的滿堂形象和價位。

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10、大型超市、家電連鎖超市、裝構筑材超市、百貨商場 內容來自dedecms

把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝構筑材超市、百貨商場去銷售當然是善事,有助于提拔凈水器行業的滿堂形象和知名度,讓更多的老百姓認識凈水器、購置凈水器。但這樣的企業和產品太少,一方面,大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高,費用高,小企業跨不進,付不起;另一方面,凈水器銷售須要專業學問,普通售貨員基礎不具備;凈水器售后辦事多,看著資本運作。店家怕麻煩;凈水器銷售須要時間的積累,而店家則看到短期內銷售事跡不佳就趕緊撤柜或打入冷宮。所以,哪種凈水器好。在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝構筑材超市、百貨商場內,除了少數企業的凈水器常常能看到外(凈水桶和飲水機配套賣),其他凈水器產品就很少露面了。 dedecms.com

裝構筑材超市是凈水器的重要銷售渠道,特別是大型、正道的裝構筑材超市更是遭到迎接。上風表示為:

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1)受眾傾向明確 織夢內容管理系統

去逛裝構筑材超市的消費者是購置傾向明確的集體,而去家電連鎖店的消費者隨機性對照大,目的性不強。有人作過統計,目前凈水器在裝構筑材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7:3。

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2)定位準確

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裝構筑材超市的產品價錢對照高,質量有保證,普通賜顧此類場所的消費者在經濟上對照富裕;而目前高端凈水器的傾向客戶為三高(高支出、高學歷、高職位)人群。二者定位準確一致,利于產品的銷售。

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3)凈水器產品對照適合于裝修前裝置

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這樣可以節減不用要的支出、人力和物力,對房屋的滿堂使用效用、外觀組織等有較好的效果。而去裝構筑材超市的消費者多是為裝修而去的,他們對照容易接受這種產品,銷售人員的講解和引導對照重要。 織夢內容管理系統

家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式對照幼稚和正道,有益于品牌的宣揚和優越發展。產品扎堆,形成有效的競賽環境,同時能吸收消費者眼球,有益于凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人并不是有一定的目的性,很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次,對待高端的凈水器產品需求力度不大。 本文來自織夢

家電聯鎖超市的返點,交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡,是普通小品牌不敢企及的。

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11、專賣店專賣店有坐蓐廠直接開的,更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的,也有賣多家企業凈水器產品的所謂“凈水器超市”。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件后開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市,報載市工商部門統計有三百多家,我們看到僅“陽光都會花園”小區就有八家,但除了極少數外,大都門庭若市。偌大的凈水器超市,那么多人、車,開支不小,據悉每月銷售額僅幾萬元,月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易贏利。當然也有開得好的,但不多,而且要兼營其他業務,如銜接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意,要主動出擊找客戶,找生意。 織夢內容管理系統

品牌專賣店的優點是形象同一,有益于吸收消費者的關注。缺點可能是面臨綽綽有余的狀況。在凈水器發展的現階段,對大都企業來說,尚不適合開專賣店,投入與銷量不能成反比。當企業發展到一定階段,凈水。專賣店是一個必然的渠道。 內容來自dedecms

12、批發市場(小商品市場) dedecms.com

很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場普通都有凈水器的店鋪或攤位,搞批發及批發,產品都是價錢公道但質量差勁的凈水器。上層次的產品是不會進入這類批發市場的,因為有失身份。 內容來自dedecms

13、為其他企業貼牌坐蓐 本文來自織夢

凈水器企業大大都是小企業,有的僅有一個組卸車間,買來零部件拚湊安裝一下,有的連組卸車間也沒有,干脆到其他廠貼牌坐蓐,兩邊談好款式和價錢,拜托坐蓐,當然要有自已的品牌,注冊個商標,再去辦一張衛生批件,就去搞銷售了??v然是大企業,也不可能所有的種類都是自已坐蓐,很多種類也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌坐蓐凈水器,由于坐蓐凈水器的廠多,競賽激烈,利潤不高,但只要產品德量、辦事和企業信譽過得去,工廠還活得下去,也會發展,只是坐蓐很忙,做得很累,看上去轟轟烈烈,其實油水不大。

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14、與房地產開發商或裝飾公司合作

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與房地產開發商或裝飾公司合作開發、坐蓐、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作,從坐蓐濾芯到坐蓐凈水器。另外還有企業,與設計院及房地產開發商聯合,在別墅、商品房開發時,設計住房時就把家用凈水編制設計在內,造房子時把管道編制鋪好,把凈水設備裝好,一套150平方米的商品房,房價每平方米9000元的話,大概增加了每平方米加500元,用戶也能接受,在業主交房時把凈水編制同時移交,這樣,房屋的層次進步了,售價當然也就高了;而且當開發的房屋有全屋凈水編制,有中央空調編制,就更有賣點了,這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器坐蓐廠“雙贏”的效果。

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與裝飾公司合作也一樣,住房裝修時裝飾公司保舉裝置你的凈水器或凈水編制,凈水器廠做成了生意,當然應該忘不了給裝飾公司一筆回扣,抵達“雙贏”的結果。

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與房地產開發商或裝飾公司合作須要一定的人脈或干系,萬事開頭難嘛!一旦合作,兩邊要有誠意,搞好干系,永久合作,抵達雙贏。其實設備。房地產商開會、辦展覽時,凈水器廠或經銷商可能多去走走,說不定會存心外收獲呢!

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與房地產開發商或裝飾公司合作可以有效的帶動銷售數字,與出名的房地產開發商或裝飾公司合作也會增加品牌的宣揚效應。但是,這種方式須要有一定的干系網絡才可以進行。有些高檔住宅并不傾向于此,曾經做過配套設備,效果不是很好。此外,和開發商合作風險大,觸及到資金回籠等題目。 織夢好,好織夢

15、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利 dedecms.com

曾有人要我辦RO純水機的衛生批件(純水機是去其他廠貼牌的),吃飯時我問他銷到哪里?怎么銷?他說他來驕氣慶,大慶油田等大企業都是國有體制,有幾十萬職工,福利費用很多,還有什么月獎、季度獎、年終獎啦,什么節約獎、革新獎、合理化倡導獎,什么低溫費啦,都能發凈水器,只要把干系搞通了,就是幾十萬臺的市場,可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田,其他油田呢?鐵路編制呢?公路編制呢?供電編制呢?。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀!

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對一個經銷商來說,本地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位,把單位向導的就業做好了(例如先送一臺去上門裝置試用),單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢! 本文來自織夢

16、政府采購、軍用采購、企事業單位采購 織夢內容管理系統

我國經濟飛速發展,稅費多多,地址政府出讓土地,財源滾滾,君不見,超奢華的政府辦公樓一座座屹立起來了,樓要蓋,向導的矯健更重要,向導們的飲水更要解決,政府機關新辦公樓的飲水編制要改善吧,要裝凈水器吧,每個房間裝一臺直飲機多好??!

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還有學校呢,大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所,現在可都是獨生子女啊,家長們寶貝著呢!每個教室、老師辦公室也該裝一臺直飲機??! 本文來自織夢

某地最近要開個五星級大酒店,幾百套房間,每套房間要裝一臺凈水器加飲水機或直飲機。

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其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。學習小型凈化水設備。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。

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政府采購也好,單位采購也罷,除了要有一定的人脈干系外,要求上門推銷的人員腳勤一點,嘴甜一點,臉皮厚一點,必要時該出手時就出手,市場和商機是大大的,就看你會不會開發! 織夢好,好織夢

軍隊用凈水編制也有很大市場。大型凈水設備。曾有幾個小青年從某廠出來,自已搞了一個水處理公司,與海軍聯系上了,特地坐蓐海軍艦艇用的小型海水淡化設備,每年的訂單有幾千萬,利潤率還很高,企業嘩一下就起來了,當然對產品的質量和辦事(如及時維修)有莊敬的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多效用凈水器。。。。。。相仿的產品很多很須要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器,很玲瓏,外傳日本防身隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷于拚湊安裝,銷售上打價錢戰,不太愿意化大肆氣開發新產品和開發新市場。

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全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部干旱缺水區域搞了“母親水窯”,西部八省共一千八百多萬個,但水很臟,不能喝,須要凈水器污染,那就是一千八百萬臺凈水器啊,而且政府出錢,政府采購,錢不用愁,訂單不算小吧!下一個抗災救災用的“車載凈水器”項目也打算發動,這些都是政府采購項目,就看你想不想干。 織夢好,好織夢

17、加盟連鎖 內容來自dedecms

加盟連鎖店在大街上觸目皆是,什么肯德基啦,麥當勞啦,大娘水餃啦,品牌服裝啦,其實在上海、廣州等都會街頭巷尾隨處可見的投幣售水機也大多是加盟連鎖的。經營公司(大多為投幣機制造廠,也有不是)招商,開會時宣傳:老百姓有積蓄,存銀行是負息金,買股票有風險,投資這個(加盟售水機)比什么都強!你投入一定資金(歧二萬),公司幫你在小區里裝一臺機,售水機的所有權就是你的,你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖,你每天收錢(也有按比例分的),你負擔管理(清潔衛生等),公司負擔售水機的維護保養(換膜換濾芯)和維修,兩邊都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡,那就是超值辦事了。有的區域還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢! dedecms.com

賣凈水器的加盟連鎖店也可以開,當然要開得好不容易,要動腦筋想辦法,才能掙錢。 copyright dedecms

加盟店要做到四同一:同一稱號、品牌和標識,同一銷售模式和銷售價錢,同一進貨渠道和產品德量,同一思想認識和規章制度??偣緦用说暌訌姽芾?,學習家用凈水器十大品牌。強化培訓,常常查抄,總結閱歷經過。 織夢好,好織夢

18、體驗營銷------不錯?。。。。?! copyright dedecms

體驗營銷的方式也有二類:一類是在專賣店內裝置凈水器,供客戶特別是改日的、潛在的客戶試用,體驗享用純(凈)水的口感,體驗飲用純潔水的樂趣。當然不光是飲水,還要聽聽音樂、享用按摩等等,讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活,約1/2~2/3的顧客在連續一周體驗后會有購置的意向,當然還要導購小姐的宣傳、做就業。另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純潔水的樂趣,先不收錢,用好了,三天(或一周)后來付款;用不好,三天后把凈水器退回來就是了,大大都人也會選取購置。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親身品嘗、體驗,大大都用戶會把凈水器捧回家。 織夢好,好織夢

小結:以上是凈水器銷售的罕見模式,各種模式是相互補充相輔相成的,不宜采用單一模式,多種模式應乖巧應用,以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商,讓經銷商掌握這十八般武藝,讓經銷商發財,只有你的經銷商發了財,你才能發大財。 織夢好,好織夢

七、凈水器市場急需整治

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隨著經濟的急迅發展,天然水源水質污染不息加??;另一方面,隨著人們經濟支出和生死水平的大幅度進步,對生活質量包括對飲水水質的要求也越來越高。飲水與矯健已成為不少人關注的熱點和焦點。 織夢內容管理系統

但目前凈水器市場如故魚龍混雜,產品德量良莠并存,廣告宣傳各顯神通,作惡坐蓐和假意偽劣產品屢禁不止,有的產品乃至給消費者的安定和矯健埋下了極大的隱患。凈水器合法坐蓐企業及廣大用戶強烈呼喊和迫切要求盡快污染凈水器市場。

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例如,五月底六月初,太湖藍藻爆發,無錫市自來水水質下降,各地凈水器廠家聞訊后蜂擁而至,紛紛搶灘無錫,一夜之間,在無錫市的街頭巷尾,冒出了三百多家銷售凈水器的公司和店鋪,再加上遍及全市在小區、新村設攤擺點叫喊的,望眼無錫市區,險些無處不售凈水器。八月份以來,在路旁設攤的少了,但開店的卻有增無減,筆者在陽光花園小區轉了一圈,就發現七家銷售凈水器的商鋪。除了開店銷售外,還有搞“直銷”和“會銷”的。 dedecms.com

我國政府規定,坐蓐凈水器必需申辦衛生許可批件,取得批件后,方可坐蓐、銷售和使用?!渡铒嬘盟l生監視管理辦法》明確規定:“國家對供水單位和觸及飲用水衛生安定的產品實行衛生許可證制度?!薄白暧|及飲用水衛生安定的產品的單位和私人,必需按規定向政府衛生行政部門申請治理產品衛生許可批準文件,取得批準文件后,方可坐蓐和銷售?!?copyright dedecms

然而,現在凈水器市場上有銷售無證(衛生許可批件,下同)產品的,也有的是打著有證的招牌,推請假意偽劣產品,家用凈水器排名。他們往往采用下述手法:

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第一種是無證銷售,拿不出衛生批件。有的銷售商乃至于基礎不知道銷售凈水器須要衛生批件,有的謊稱有批件但拿來不出來。

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第二種是假證,即假意和偽造衛生部批件,把其他企業、其他產品的批件點竄產品稱號和坐蓐企業稱號后復印而成。對此,用戶可在衛生部衛生監視網站上查對考證批件的真偽。 織夢內容管理系統

第三種是套證,即所謂套牌產品,制造廠領了一張批件后,該廠坐蓐的其他種類、類別、規格、型號的產品套用該批件。衛生部規定,衛生批件是只對批件指明的產品有效的,其他種類、類別、規格、型號的產品一概無效。用戶購置凈水器時要認真核對批件上的產品稱號和規格型號與實際購置的產品是否完全一致,必要時可上網查詢。

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第四種是證物不符,即實際產品與衛生批件固然產品稱號和規格型號完全相同,但其產品德料與配方、凈水工藝等不一致,坐蓐企業在批量坐蓐時私行轉化了質料、配方、凈水工藝等,這種造假最難辨認。其一是偷工減料,裁減某些質料和凈水工藝從而降低坐蓐成本。更多的是改換或添加某些所謂效用質料,然后在產品樣本、說明書及廣告宣傳中大肆宣揚其效用,乃至鼓吹其“包治百病”。其實按衛生部規定,凈水器是不允許添加除凈水外的其它所謂效用性質料的,也不允許宣傳凈水器除凈水作用外的其他效用,更不允許宣傳有調整疾病的所謂療效,這些都是作惡的烏有宣傳,是忽悠消費者,千萬不可受騙。

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衛生部規定,水礦化器、離子水機等產品不發批件,衛生部也本來沒有給此類產品發過批件。此外,諸如活化水、磁化水、π水、頻譜水、小分子團水等等,沒有公認的理論依據和莊敬的考證計劃,沒有迷信的評判法度模范和可行的計量方法,不但不可能取得衛生批件,而且在企業向衛生部申報資料中及衛生部衛生批件和附件中都是不允許出現的。這些往往是坐蓐企業和銷售商在宣傳和銷售時炒作概念,在欺騙和愚弄消費者。

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此外,還常常有一些號稱“入口原裝凈水器”在推銷,其實,真正原裝入口的凈水器極少,我國是凈水器坐蓐大國,中國制造的凈水器向國外大宗入口。對那些號稱“入口原裝凈水器”,購置時一定要仔細查驗其“入口觸及飲用水衛生安定產品衛生許可批件(由衛生部蓋章頒發,可上網查詢考證真偽)”、海關入口單據、入口商檢證明等文件或復印件,切勿為假意偽劣產品迷惑。

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使用偽劣凈水器,有可能危害人體矯健。適當國家法度模范的自來水是可以飲用的,而偽劣凈水器非但不能污染水質,反而污染水質,它們是打著“凈水器”信號的害人的污水器。 copyright dedecms

飲用水事關黎民生命安定和身體矯健,凈水器市場必需污染,廣大消費者和凈水器合法坐蓐企業迫切祈望有關部門莊敬執法,對黎民矯健負擔,認真完全地查抄市場上銷售的所有凈水器,堅決作廢假意偽劣產品,從而使千家萬戶能喝上更好、更放心的優質飲用水。 內容來自dedecms

從98年至今,無錫市潔白工業協會先后為300多家凈水器企業告捷地申領了坐蓐凈水器、大型水處理設備等的衛生部衛生許可批件;為凈水質料、零部件坐蓐企業申領了坐蓐凈水質料、零部件等的省級衛生部門的衛生許可批件。如有企業需申領上述批件,大型凈水設備??蓙黼娕c我聯系,我們一定會指導你以最快的速度,告捷申領到批件,合法坐蓐。

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八、我國將訂定凈水器系列國家法度模范 織夢內容管理系統

2007年6月17日,在浙江省慈溪市舉行了“全國家用電器法度模范化技術委員會凈水器及其編制法度模范化就業組發動大會”,意味著我國凈水器系列國家法度模范的制改進式發動。國家法度模范化管理委員會、中國輕工業聯合會、中國家用電器研究院和慈溪市政府的向導參加了大會。來自有關政府機關、衛生監視部門、產品德量監視部門、科研單位、檢測機構、行業協會及制造各類凈水器的領軍企業共二十多個單位的負擔人和專家們共聚一堂,會議討論并經過了就業組職責、就業組經費分攤和財務審批制度、就業組2007年度就業調度等三個文件,會上還印發了《家用及相仿用途凈水器》國家法度模范編寫綱要(征求主張稿)、凈水器的分類、凈水器及其有關的國內外法度模范等文件供與會者參考。新華社、科技日報、消費日報、中國經營報、浙江電視臺、寧波電視臺、無錫電視臺等近二十家訊息媒體也應邀參加了本次會議。此前,經國家法度模范化管理委員會批準,全國家用電器法度模范化技術委員會于3月16日發文答應成立凈水器及其編制法度模范化就業組。

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我國凈水器的發展空間很大,市場前景和坐蓐潛力也很好。但由于凈水器至今尚無國家法度模范,目前凈水器市場如故魚龍混雜,產品德量良莠并存,廣告宣傳各顯神通,作惡坐蓐和假意偽劣產品屢禁不止,行業內惡性競賽劇烈,急急影響行業的聲譽和矯健發展,乃至給消費者的安定和矯健埋下了極大的隱患。凈水器坐蓐企業及廣大用戶強烈呼喊和迫切要求盡快訂定凈水器的國家法度模范。

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參加凈水器及其編制法度模范化就業組并承當凈水器系列法度模范起草的有中國家用電器研究院、中國疾病防止控制中心環境與矯健產品安定所、浙江省衛生監視所、寧波市產品德量監視檢驗所、無錫市潔白工業協會以及寧波沁園團體無限公司、美的團體公司、安吉爾公司、德國獨資世??邓畡眨暇o限公司等凈水器坐蓐行業的14家領軍企業。由寧波沁園團體無限公司擔任就業組組長。有志參加凈水器國家法度模范起草、討論的凈水器坐蓐企業,學習凈水器 十大品牌??梢耘c寧波沁園團體無限公司聯系。 本文來自織夢

本年,我們將先訂定“家用和相仿用途水污染裝置”、“家用和相仿用途的飲用水污染內芯”二項國家法度模范,國標委已將這二項法度模范列入計劃,目前國標就業組已起草了草案,四月份要開會討論,本年要定稿報批。飲用水事關國計民生,訂定凈水器系列國家法度模范,將典范凈水器的坐蓐和產品德量,污染凈水器市場,使之有法可依,從而使千家萬戶能喝上更好、更放心的優質飲用水。 織夢好,好織夢

附:顧久傳(,)簡歷

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顧久傳,1948年3月生,江蘇省吳江市人,上海復旦大學物理二系1969屆畢業,高級工程師。1980年起負擔中國華晶電子團體(原公營742廠)高純水編制水質明白室,1989年起擔任江蘇省電子學會潔白技術專業委員會培訓部主任,無錫市潔白工業協會秘書長,2005年起擔任全國工商聯凈水行業協會籌辦處秘書長,2007年起擔任中國民(私)營經濟研究會凈水行業委員會秘書長。曾被美國海德能公司、中國核工業部第八研究所等等三十余家企、事業單位邀請為技術顧問。

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永久處置水處理和水質明白就業,八十年代參加電子級水及其測試方法國家法度模范的訂定及推廣應用,負擔國家科委“七五”、“八五”科技攻關膜技術(RO、NF、UF、MF)項目的檢測,并參加國家級技術鑒定和國家科委驗收。九十年代組織水污染技術國際研討會、國際展覽會,全國水處理技術調換會、研討會、講習班,全國凈水器展銷訂貨會等國際和全國性大型會議三十余次,并為《會談論文集》主編或編委。2007年起參加凈水器國家法度模范的訂定。2008年主編《2007年中國凈水行業藍皮書》,組織的“首屆中國凈水行業高峰論壇”在北京黎民大會堂告捷舉辦。 dedecms.com

在《凈水技術》、《水處理技術》、《膜迷信與技術》、《潔白技術》、《水處理設備與技術》、《電子環境》、《電子法度模范化》等等有關專業雜志及國際、全國性專業會議上公告論文五十余篇,其中二篇為美國《化學文摘》雜志轉載。參加《高純水技術》(迷信出版社,1986年)、《飲用水深度污染與水質處理器》(化學工業出版社,2004年)、《飲水與矯健》(上海迷信技術出版社,2006年)的編著。先后主理或參加二百余種水處理設備或質料、凈水器、水質明白儀器等的新產品、新技術的國家級或省、部級技術鑒定會或專家評審會。從1998年起,至今已為五百多種國產或入口涉水產品(凈水器、純水機、直飲機、投幣售水機、大型水處理設備等等)幫助申領“衛生部國產涉水產品衛生許可批件”、“衛生部入口涉水產品衛生許可批件”,并撰寫“企業法度模范”。

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東莞粵翔水處理設備公司-www.alternatifpengobatan.com大型凈水設備 凈水 銷售、大型凈水設備、大型凈水設備 凈水 銷售、2012-02-05 17:31、凈水設備技術、大型凈水設備 凈水 銷售、凈水設備技術
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